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월별 주문 추이
온라인 실구매 기준
채널별 주문 비중
1분기 누적
주문 · 출고 대사
채널 주문건수와 WMS 출고건수 차이
채널별 상품 매출
실구매 기준 · 수량
월별 실행 성과
월별 3PL 비용 상세
공급가 기준
월별 비용 추이
상품별 재고 변동
월별 · 기초 → 입고 → 출고 → 기말
최신 기말재고
3월말 기준
오프라인 B2B 판매 내역
3월 · 전표 기준
샘플 · 테스트 출고 내역
건강기능식품 시장 동향
2026년 국내 건강기능식품 시장 규모는 약 7조원으로, 전년 대비 8% 성장세를 보이고 있습니다.
- 프로바이오틱스 — 시장 1위 카테고리, 연 12% 성장
- 온라인 비중 — 전체 매출의 62% (스마트스토어·쿠팡 주도)
- 주요 트렌드 — 개인맞춤 영양제, 이너뷰티, 장건강
초이스온 브랜드 포지션
- 주력상품 — 초이스케어 프로바이오틱스, 더모아필
- 채널 — 스마트스토어(주력 97%), 쿠팡(성장), SSG, 우주스토어
- 강점 — 프로바이오틱스 전문성, 가격경쟁력
- 기회 — 쿠팡 채널 확대, 신규 카테고리(이너뷰티)
경쟁사 현황
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Q1 2026 분기 핵심 수치
| 매출 (실수령 기준) | 25,350,430원 |
| 스마트스토어 | 18,500,998원 |
| 쿠팡 Wing · 로켓그로스 · B2B | 5,098,332원 |
| 오프라인 B2B | 1,751,100원 |
| 매입 (4항목 합계) | 15,820,665원 |
| 3PL 청구서 | 2,629,243원 |
| 가구매 비용 (2월) | 5,408,099원 |
| 쿠팡 로켓그로스 서비스비 | 548,023원 |
| 제품원가 (EA × 단가) | 7,235,300원 |
| 순이익 | 9,529,765원 |
| 매입율 | 62.4% |
시트 구성 (6개)
- 시트1 월별 종합요약 — EA · 매출 · 매입 · 손익 4섹션
- 시트2 온라인 판매 상세 — 플랫폼 ↔ WMS ↔ 전표 3중 대사 + 샘플·반품·로켓회송·이너피스·기타품목
- 시트3 오프라인 판매 상세 — 3월 B2B 5건 449 EA
- 시트4 매출매입손익 — 상세 내역
- 시트5 개선방안 — 12개 항목
- 시트6 모아필정 (직접판매) — 초이스메디케어 직접 판매 제품 별도 관리
보고서 버전 히스토리
| 버전 | 발행일 | 주요 변경 |
|---|---|---|
| v6 | 2026-04-19 | 초기 배포본 — 피드백 3건 수신 |
| v7.2 (최신) | 2026-04-20 | 구매확정 기준 통일 · 수수료 실반영 · 모아필정 분리 · 가구매 / 쿠팡서비스비 / 제품원가 매입 분리 |
고객사 피드백 이력
2026-04-20 접수 · v6 보고서 수신 후 초이스메디케어 장소연 과장 문의 3건
문의 #1 · 쿠팡 B2C 1~2월 매출 내역
"배송일기준 매출 분석이 주문내역과 상이. 1월, 2월 쿠팡 B2C 매출 내역 확인 부탁"
- 원인 — v6 재고표 shipped 컬럼이 1·2월에 ×2 중복 집계 (이너와이 1월 791 → 1,582)
- 해결 — v7.2에서 원천 그대로 반영 (이너와이 1월 791 EA 정상화)
- 보강 — 쿠팡 Wing 정산대상액(수수료 공제 후) 사용 · 로켓그로스 별도 채널 추가
해결 완료 · v7.2
문의 #2 · 재고현황 ↔ 출고내역 수량 불일치
"재고현황의 내역과 배송일기준 출고내역이 맞지 않음 (온라인 한정, 사진 참고)"
- 원인 — 1+1 프로모 상품이 1~2월은 2배 카운트, 3월은 1배 카운트로 기준 혼재
- 해결 — v7.2에서 WMS 상품수량(실출고 EA, 1+1=2) 기준으로 통일 · 플랫폼 주문수량은 별도 컬럼 병기
해결 완료 · v7.2
문의 #3 · 이너피스 출고 내역 부재
"이너피스(2441301)에 대한 출고 내역이 보고서에 없음"
- 사실 확인 — 2026 Q1 중 신규 판매·배송 없음 (품절 상태)
- 이력 — 2025-03~04 이유몰·떠리몰 대량출고 후 품절 · 26-01-07 잔여 41개 일괄폐기
- 해결 — v7.2 시트2에 이너피스 전용 소명 섹션 추가
해결 완료 · v7.2
추가 발견 이슈 · v7.2에서 자발적 보강
- 쿠팡 B2B·로켓그로스 누락 — v6에서 서플라이허브 / 로켓그로스 채널 분리 안 됨 → v7.2 개별 채널 추가 + 정산내역 반영
- 가구매 비용 5,408,099원 미반영 — 1/27 지출품의 기반 매입 섹션 신설 (리뷰어 작업비·네이버 트래픽·이음 택배)
- 제품원가 미반영 — 이너와이 2,650원·더모아필 4,680원 × 실출고 EA로 월별 원가 산정
- 반품 3건 (임경희·정재균·한누리) — 2026-01 원주문 3/26 반품입고 — 박스손상 양품화 불가 → 재고 미반영 명시
- 모아필정 분리 — 초이스메디케어 직접판매 제품으로 시트6 별도 관리 · 3PL 비용 500원 분리
- 샘플 6건 22 EA 소명 — 오프라인매장 제안·제조사 견적·공구업체·B2B 영업 용도별 분류
미수신 자료 · 2분기 작업 예정
- SSG 1월 정산 — 로그인 문제로 매출·정산금 확인 불가 (1건 소액, 복구 후 반영) 대기
2026년 마케팅 운영 계획
- 목표 — 월 평균 주문 300건 달성 (현재 247건/월)
- 전략 — 스마트스토어 SEO 강화 + 쿠팡 입점 확대
채널별 전략
- 스마트스토어 — 키워드 광고 최적화, 리뷰 관리, 기획전 참여
- 쿠팡 — 로켓배송 전환 검토, 광고 운영 시작
- 신규채널 — 톡스토어, 카카오쇼핑 입점 검토
프로모션 일정
- Q2 — 여름 건강 캠페인 (프로바이오틱스 중심)
- Q3 — 추석 선물세트 기획
- Q4 — 연말 할인 + 신제품 런칭